出口依存度高轉內銷減少風險

    一直以來，家紡行業(yè)都是一個出口依存度高的行業(yè)。近兩年隨著原材料的上漲、人力成本的增加，許多家紡企業(yè)都處境艱難。當金融危機來襲，海外市場需求下降時，許多企業(yè)更是就此倒閉。數(shù)據(jù)顯示，2008年前11個月紡織服裝企業(yè)生產利潤出現(xiàn)了十年來的首次負增長，為-1、77%。

    在這之前，已經有家紡企業(yè)感受到出口利潤不斷被壓縮，及時調整營銷策略轉做內銷，或者外貿和內銷“兩條腿”走路，事實證明這一“轉舵”是正確的。

    曾經主做外貿的天源家紡近兩年已經逐漸向內銷傾斜。市場總監(jiān)林小松在接受記者采訪時說，08年我們的營業(yè)額是3個億，其中有1/3屬于外銷，2/3是屬于內銷，09年還將進一步收縮出口比例，加大內銷力度。因為出口的利潤越來越小，而內銷的市場還是很廣闊的，比方說我們的直纖維毛浴巾銷量是很好的，但是仍舊不足國內市場的1%，如果能做大這個1%，我們的業(yè)績也很驚人了。”

    品牌集中度低朝“大家紡”發(fā)展

    當前的家紡行業(yè)是品牌集中度較低的小行業(yè)。

    據(jù)了解，以羅萊、水星、恐龍為代表的大家紡品牌所占的市場份額不足市場總體量的1/10，龐大的市場份額都被雜牌軍充斥。迄今為止，國內甚至沒有一個成熟的家紡賣場出現(xiàn)。

    那么，在環(huán)境不景氣的情況下，作為小行業(yè)的家紡業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么呢？

    “朝‘大家紡’的方向發(fā)展，是家紡行業(yè)未來的發(fā)展方向�！蓖┼l(xiāng)四季匯家紡品牌廣場代表王忠教在接受搜房網(wǎng)記者采訪時說�！氨确秸f，拓展竹纖維等具備保健功能功能的家紡；拓展蠶絲產品、有機產品、生態(tài)產品；家紡產品禮品化發(fā)展等等。同時，單一的家紡賣場也是難以存活的，類似四季匯家紡品牌廣場這樣兼具展示、貿易、外貿采購基地等多功能為一體品牌廣場或將成為未來家紡渠道的一個重要渠道，因為隨著行業(yè)的發(fā)展，知名的家紡企業(yè)隊伍會不斷壯大，他們需要好的展示空間�！�

    協(xié)會與企業(yè)發(fā)揮合力尋求突圍

    家紡行業(yè)在10年首次出現(xiàn)負增長的情況下，協(xié)會和企業(yè)都積極應對著這一可能繼續(xù)惡化的局面。

    中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華在接受媒體采訪時說到：“政府擴大內需的政策以及紡織工業(yè)振興計劃，都是家紡行業(yè)的利好消息，接下來協(xié)會將啟動培訓工作，努力完善紡織品只是體系建設，多出一些反映市場情況的分析指數(shù)或資訊；在國際市場蕭條，出口下降的情況下幫助企業(yè)重新定位，尋求發(fā)展；外貿企業(yè)轉做內銷面臨著資金、市場、品牌、渠道等諸多困難，但是研發(fā)和設計能力是最薄弱的環(huán)節(jié)，協(xié)會要努力提高企業(yè)的綜合競爭力�！�

    在此時，許多企業(yè)則意識到品牌建設的重要性，紛紛表示要在09年加大宣傳力度。天源家紡市場總監(jiān)林小松認為此時是企業(yè)介入市場的好時機，企業(yè)將在09年加強品牌推廣。而堂皇家紡的市場總監(jiān)汪倫則明確表示：堂皇將擴大媒體上投放，09年在央視、衛(wèi)視的廣告投放將比往年高出50%，同時，也將加強對終端的扶持，以阻止市場的衰退。

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